重要的事说三遍:别撸羊毛,别撸羊毛,别撸羊毛

其实谈羊毛党这个话题是有一点得罪人的,起因一是因为自己身边有几个玩网贷的小伙伴现在都变成了职业羊毛党,撸毛水平好坏参半,其次是因为年关的多起暴雷事件让羊毛党很是难受,雷10万者不在少数,踩雷几率的增高让撸毛的收益从60%左右直接下降到现在的30-40%。当然能获得这个收益的要么是资深的要么是有不少内幕消息的,更多的是幸运儿,多数羊毛党其实是远远达不到这个收益的,还亏本金的更是越来越多。于现今的行业来说不管新老投资人或多或少都带有一些羊毛属性,只是属性的强度不同而已。

从羊毛党团体之所以兴起的本质说起

羊毛党兴起于电商时代,以80后为代表的白领,对搜集各大电子商城、银行、实体店等各渠道的优惠促销活动、免费业务之类的信息产生了浓厚的兴趣。他们有选择地参与活动,从而以相对较低成本甚至零成本换取物质上的实惠。这一行为被称为“薅羊毛”,而关注与热衷于“薅羊毛”的群体就被称作“羊毛党”。
早前,“羊毛党”们主要活跃在O2O平台或电商平台。另外随着2013年互联网金融的野蛮发展,一些网贷平台为吸引投资者常推出一些收益丰厚的活动,如注册认证奖励、充值返现、投标返利等,催生了以此寄生的投资群体。
可以看出这个团体之所以兴起的起因就是互金行业站在风口,他们趁着风赚了行业野蛮发展阶段的钱,具体赚了哪些钱可以看笔者上一篇文章,里面有具体讲解。
而于现在16年来说,其实风口已经差不多接近尾声,从征求稿到监管细则到多地暂停投资类企业的注册已经在告诉我们,16年于行业来说或许不是一个很好的时间。
那么我为什么看空羊毛党呢?笔者简单谈一下以下几个观点:

一、行业生命周期

任何事物都是有生物周期在里面,当然羊毛党自然也不例外。以现在行业内铺天盖地的所谓的CPS、CPA渠道来说多被工作室或者广告司或者羊毛团等组织垄断,因此折射出来的现象就是互联网金融的羊毛团体已经早早的进入公司化运作并且已经趋近成熟。
然而这种团体可以稳定发展的前提条件是互金行业处于稳健规范化发展或者野蛮发展的大环境之下,而于15年年关将近的监管细则和多起暴雷事件,比如:理财帮、玖信理财、爱定投等告诉我们行业的生命周期已进入大洗牌大清理阶段,于此风雨飘摇之际如若再利用广撒网的撸毛模式运作,经常踩雷自然也是家常便饭。

二、羊毛团的属性

羊毛团的基本属性是无门槛、无要求、无限制只要你能聚集多数人的信任并发展下线,那么拉几个人一起入伙,租个房子买几台电脑,一个工作室自然形成。因此从本质可以看出这个群体基本是基于信任经济下的产物,而于16年这种清泡沫大洗牌的环境下,一旦你推荐的平台跑路、死亡、暴雷,那么基于你们彼此间得以依赖的信任自然土崩瓦解,所以这也造就了14年团长的灭亡。而这种本质并不会因为你公司化运作发展而有所改善。

三、羊毛成员的属性

据笔者私下去了解,很多羊毛团体的下线多以傻白甜居多,资深的羊毛党多以自己备几十套银行卡以及套几十万XYK 来加杠杆 自己玩或者自己变成羊头无限循环更新换血发展下线,利用下线帮自己牟取收益。而很多普通的羊毛成员在撸平台的时候都是属于漠不关心之类,投资的时候压根不分析平台,只凭借上面的派单就去做。而这种无知无畏的意识反而是最好的接盘侠首选。

四、平台的属性

相比前几年的平台来说,15、16年兴起的平台已经越来越会玩羊毛党了。说这个话的意思并不是说平台不好什么的。只是说现在的平台越来越会反撸羊毛党了。(反撸的意思不是说引羊毛党进来接盘或者骗最后一票,而是特指平台为了降低资金的吸引成本而设计的一些活动陷阱或者反撸措施)
举例:前段时间笔者接触一个才新上线的平台,平台活动的目的很简单:注册、认证、绑卡、然后在简单的投资。其实这种活动为大多数羊毛党喜爱,钱快速进出一会钱就到手。但是很多羊毛党万万没想到的就是里面反撸措施一层加着一层。
陷阱一:平台官方网站并没有该活动的相关信息披露,所以活动的所有解释权全部归结给第三方活动举办方。
陷阱二:参加活动只有通过第三方的活动链接来参加才会获得活动奖励,不然将不会获得相关奖励。
陷阱三:这个三方不属于目前主流的大三方,相比而言它比较小不怎么出名,流量一般只会零星的受到一些关注。
陷阱四:官方客服马甲轰炸羊毛群,当然标题党自然不会少,吸引力、诱惑力必然足够,造成的假象就是活动很火爆,速度撸不然第二天就没有了。
陷阱五:很多羊毛党都是通过百度搜索、搜狗搜索等来的,并不是通过活动链接来的,于平台而言一方面不会付出成本,另一方面关键词的搜索量点击量上去,平台多方受益。
如果你以为这就是结束,NO,这仅仅是开始。
没有通过链接进来的羊毛党如果要赎回钱的话,因为钱进了平台定期产品,所以钱不是你想赎回就赎回的。
如果是项目没有到期申请债权转让,OK ,厉害的平台会在每日可赎回的债权转让里面限制每日可赎回份额,让你赎回赎得内心烦躁焦躁,最后的结果要么这几块钱你不要了,要么你这点钱等到期回款,那么你的收益 你的资金成本,以及你的投资期限等已经被平台无限拉长,平台尽最大程度的撸你。
当然如果还狠一点的平台,给你来个T+3以上的提现,保证你哭爹喊娘。当然这期间不乏有羊毛党以威胁、曝光之名想迫使平台妥协开后门,可是事实就是只要平台没有破坏规则你基本拿他没有任何办法,如若你曝光不属实,平台完全可以利用你做事件营销,要么起诉,要么反公关,于平台来说是各种角度受益。
因此于现在行业已经越来越成熟的阶段来说,行业洗牌也代表着人才泡沫的洗牌,当羊毛党遇到真正的反撸高手,鹿死谁手不可知。因此造成的结果就是撸毛的收益大大降低,还会被平台占用资金反撸。

五、羊毛党的专业程度

很多羊毛党其实更多的是小白,撸毛多以高收益为首要选择,对于平台的基本信息各方面资料基本不了解,关注的信息点就是收益以及到期提现的时间。也许是因为时间匆忙,也许是因为自己有心无力,不过造成的结果就是一些明显的不应该撸的毛去撸了。比如最近这段时间跑路的平台在死亡之前多有轰炸羊毛团体,比如投资1000立返200等,ROI值高达1:5,试问它是有多差钱???很多人压根不会关注这些数据,不会去分析或者根本不分析。而这种属性的人群往往最容易变成即将死亡的平台上面那些急于解套的资深羊头的接盘侠。坊间有语“你不投资,我怎么提现。”

六、16年将是行业系统性风险爆发年

前段时间笔者写了某网卖身的事情,其中我质疑的点该平台运营2年多,多以车贷为主,当然这种以车贷为主的平台里面的续贷自然很多,因为能够续命何必卖,还有有些东西不是你想象的那么简单,岂是你说变现就变现?回到正题而续贷之后的系统风险就是无限削减该车辆的剩余价值,每续贷一次剩余价值都在减少,那么随着时间的积累,风险随着杠杆而生,自然会有剩余价值已经不抵债的事情发生。
其次前几年做企业贷包括现在做企业贷的,其实多以自融为主。融的钱基本都是拿去还以前借来的高利贷真正用来生产的比较少,至于逻辑为什么可以参见笔者上篇文章里面提到的投资人赚了监管红利套利的钱,自然行业能够发展跟这个也有离不开的关系。所以从本质上面我们是可以判断这样玩的平台多以资金盘或者旁氏骗局居多,那么风险了这么久是时候为自己曾经的过失买单。
从周期,从属性,从本质,从大环境,从本来行业隐藏的隐患,到现在平台越来越规范化发展,运营人才泡沫化洗牌之后留下的人精来看,笔者基本看空羊毛群体。撸羊毛是一种投机行为,长期坚持这种行为,可能初期感觉比较爽,之后极有可能迷失自我,忘记了“你想着别人的利,别人想着你的本”这句话,一旦撸羊毛上瘾,踩大雷功亏一篑简直是一定的事情。


  

发布于 2016-03-02 08:42

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青岛
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